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白加黑市场营销案例分析 白加黑――策划从产品开始

白加黑推出时,已值1994年末,比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚。而且,在这两个品牌中,康泰克凭借独有的缓释胶囊技术,第一个建立了全国性强势品牌,其广告是"早一粒晚一粒,远离感冒困扰",在当时普遍6小时吃一次的感冒药中,确立了"长效"定位;泰诺则依赖"30分钟缓解感冒症状"诉求成功,其定位于"快效",与康泰克针锋相对。面对强大而又被消费者所广泛认同的的竞争对手,白加黑没有跟进康泰克或泰诺,而是在长效、快效之外,提出"白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香",将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药,自己是"日夜分服"。"白加黑"确定了干脆简练的广告口号:"治疗感冒,黑白分明",所有的广告传播的核心信息是"白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。"产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。白加黑"上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹,这一现象被称为"白加黑"震撼,白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。最好的营销就是创造好的产品(概念),满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。"白加黑"创造了一个好产品,是个了不起的创意。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。白加黑是研制产品之初就开始了营销策划,分析消费者、分析市场、分析竞品,最终推出满足消费者心理空白、自然也是市场空白的出色产品,名称、特点、功效浑然一体,为竞品设置了天然的竞争障碍。这是其成功的必然,值得所有的厂家、尤其是那些习惯于在产品生产出来后才开始从中途营销策划的厂家学习。

药品资讯

  • 云南白药胶囊作为一种常用药物,其副作用通常较小。在使用过程中,部分人可能会出现轻微的不适感,如头晕、恶心等,但这些症状通常较为短暂,不会对健康造成长期影响。云南白药胶囊的副作用主要与其成分和剂量有关。

  • 云南白药牙膏在口腔护理产品中具有一定的口碑。它含有云南白药活性成分,有助于减轻牙龈出血、口腔溃疡等问题。然而,牙膏的选择应根据个人口腔健康状况和需求来定。云南白药牙膏因其含有的活性成分,对于牙龈出血和

  • 云南白药具有一定的消炎作用。它是一种中成药,主要成分为草乌、三七等,具有活血化瘀、消肿止痛的功效。在日常生活中,云南白药常用于跌打损伤、瘀血肿痛等病症的治疗。需要注意的是,云南白药并非适用于所有炎症,

  • 云南白药作为一种常用的外用药物,其副作用相对较小。在使用过程中,部分人可能会出现轻微的皮肤刺激或过敏反应。云南白药主要成分为天然草药提取物,具有活血化瘀、消肿止痛的功效。由于其成分较为温和,一般不会引

  • 云南白药气雾剂在使用时并不需要揉擦。云南白药气雾剂主要用于跌打损伤、瘀血肿痛等症,其作用是通过气雾剂的形式直接作用于患处,无需通过揉擦来促进药物吸收。在喷洒云南白药气雾剂后,药物会迅速渗透皮肤,发挥镇

  • 云南白药具有止血效果。作为一种常用的外用药物,云南白药含有多种成分,能够促进血液凝固,从而达到止血的目的。在日常生活中,轻微的皮肤创伤或小面积出血时,可以使用云南白药进行处理。云南白药的止血效果主要体

  • 云南白药具有止血作用,但并非所有情况下都适用。云南白药是一种常用的外用药物,主要成分包括草乌、田七等中草药,具有活血化瘀、止血镇痛的功效。对于轻微的外伤出血,如皮肤擦伤、小面积割伤等,云南白药可以迅速

  • 烫伤不建议使用云南白药。云南白药主要用于跌打损伤、瘀血肿痛等症,对烫伤的治疗效果并不明显。烫伤后,皮肤组织受损,需要及时进行冷敷、消毒、止痛等处理,以减轻疼痛、防止感染。烫伤后,应根据烫伤程度采取相应

  • 云南白药具有止血作用,但并非适用于所有出血情况。云南白药是一种常用的外用止血药物,主要成分为多种草本植物提取物,通过促进血管收缩和血小板聚集来达到止血效果。然而,云南白药并非万能,对于大出血或动脉出血

  • 云南白药粉主要用于外伤出血、跌打损伤等,对于胃病治疗效果有限。云南白药粉主要成分为草乌、川贝等,具有活血化瘀、消肿止痛的功效。胃病病因复杂,包括胃酸过多、幽门螺杆菌感染等,需要针对病因综合治疗。云南白

  • 云南白药膏是一种常用的外用药物,主要用于治疗跌打损伤、瘀血肿痛等症。它通过活血化瘀、消肿止痛的作用,帮助缓解局部疼痛和肿胀。云南白药膏的作用机制主要是通过其含有的活性成分,促进血液循环,加速瘀血消散,

  • 云南白药是一种具有止血、消炎、镇痛功效的外用药物。它主要用于治疗跌打损伤、瘀血肿痛等症状。云南白药的主要作用是通过促进血液循环、加速瘀血消散来缓解疼痛和肿胀。此外,它还具有抗菌消炎的作用,有助于预防感

  • 云南白药不建议与酒同服。云南白药具有活血化瘀、消肿止痛的功效,而酒精会加速血液循环,两者同时使用可能会增加出血风险。此外,酒精还可能影响云南白药的药效,降低治疗效果。在服用云南白药期间,应避免饮酒,以

  • 云南白药气雾剂主要用于治疗跌打损伤、瘀血肿痛等症状,对于轻微的伤口也有一定的缓解作用。但是,对于开放性伤口或者较深的伤口,不建议直接使用云南白药气雾剂。云南白药气雾剂中含有活血化瘀、消肿止痛的成分,对

  • 云南白药贴

    2025-02-23

    云南白药贴是一种常用的外用贴膏,主要用于缓解肌肉疼痛和跌打损伤。云南白药贴含有多种草本成分,能够促进血液循环,减轻肿胀和疼痛。对于轻微的肌肉拉伤、扭伤或者关节炎引起的不适,使用云南白药贴可以提供一定的

  • 云南白药具有一定的消炎作用。作为一种中成药,云南白药含有多种草本植物成分,能够发挥抗炎、镇痛、止血等功效。在日常生活中,云南白药常用于跌打损伤、瘀血肿痛等外伤处理。云南白药的消炎作用主要体现在其活血化

  • 云南白药粉是一种常用的外用药物,具有止血、消炎、镇痛的功效。它适用于跌打损伤、瘀血肿痛、创伤出血等外伤情况。云南白药粉的主要成分为草本植物提取物,通过外敷的方式作用于皮肤表面,能够促进局部血液循环,加

  • 云南白药是一种具有止血、镇痛、消炎和促进伤口愈合作用的外用药物。它主要用于治疗跌打损伤、瘀血肿痛、创伤出血等病症。云南白药的主要功效包括止血、镇痛、消炎和促进伤口愈合。它含有多种活性成分,能够迅速渗透

  • 云南白药喷雾剂具有一定的止痛和消肿作用。它含有多种成分,能够通过外用方式,对局部软组织损伤引起的疼痛和肿胀起到缓解作用。云南白药喷雾剂主要适用于跌打损伤、瘀血肿痛等常见问题。对于轻微的软组织损伤,如肌

  • 云南白药气雾剂主要用于跌打损伤、瘀血肿痛等症状的缓解。它通过促进局部血液循环,减轻疼痛和肿胀。云南白药气雾剂含有多种草本成分,这些成分共同作用于受伤部位,有助于缓解肌肉疼痛和促进受损组织的修复。它适用

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